Как заставить партнера исполнить договор?

Избежать проблем с исполнением договора можно в том случае, если до его подписания обратиться за юридической консультацией.

Просить у юриста "шаблон договора" - значит навлекать на себя "шаблонные" проблемы: несвоевременная поставка, отсутствие оплаты за товары, работы, услуги.

Что делать?

Нужно разработать несколько вариантов договоров с учетом специфики работы вашего предприятия.
Готовить один проект договора на все случаи жизни - бессмысленно.
Как только договор попадет к менеджерам и специалистам по продажам, они обязательно что-нибудь перепутают.
В итоге получится подписанный документ, где в одном случае написано, что поставка производится после получения предварительно оплаты, а в графе "порядок расчетов" будет указано, что оплата производится в течение 2-х дней с момента поставки.

И как в таком договоре посчитать штрафные санкции за несвоевременный платеж?

Но это еще не самое страшное.
В современных экономических условиях количество неисполненных договоров значительно увеличивается с каждым днем.
Штрафные санкции в виде пени или процентов за пользование чужими денежными средствами уже никого не пугают.

Как заставить партнера исполнить договор?

Гражданский кодекс предусматривает способы обеспечения исполнения обязательств, в том числе и договоров.

К способам обеспечения исполнения обязательств относят:
- залог;
- поручительство;
- задаток;
- гарантию;
- банковскую гарантию;
- удержание имущества должника;
- неустойку.

Необходимо помнить, что каждый из способов обеспечения исполнения обязательств имеет свои особенности.
Например, соглашение о неустойке должно быть оформлено письменно.

На наш взгляд, на сегодняшний момент наиболее целесообразно использовать такие способы обеспечения исполнения обязательств как залог, поручительство и задаток.

Задаток - гарантирует, что заключение договора состоится.
Соглашение о задатке должно быть оформлено письменно.
Особенность в том, что если за неисполнение договора ответственна сторона, давшая задаток, то он (задаток)не возвращается.
Если ответственность за неисполнение договора лежит на стороне, получившей задаток, то она обязана возместить второй стороне двойную сумму задатка.

Залог - действенное средство. Залог тоже должен быть оформлен правильно.
Договор о залоге должен содержать указание на предмет залога, стоимость заложенного имущества, существо, размер и срок исполнения обеспечиваемого обязательства. Стороны должны определить у кого будет находиться предмет залога.
Залог недвижимого имущества подлежит государственной регистрации.
В случае возбуждения в отношении должника процедуры банкротства, наличие неисполненных обязательств, обеспеченных залогом, дает право называться кредитором третьей очереди, а не пятой. Шанс получить удовлетворение требований увеличивается.

Поручительство, как способ обеспечения исполнения обязательств, получило распространение не только в банковской сфере.
Субъекты хозяйствования также используют данный способ для обеспечения исполнения обязательств.

Способ обеспечения исполнения обязательств - это инструмент, которым надо уметь пользоваться.

Я вам советую обратиться к юристу, разработать несколько договоров и контролировать менеджеров, тогда ваш партнер будет вынужден исполнять обязательства.